تبلیغات Advertising – مشاوره تبلیغات و طراحی کمپین تبلیغاتی
تبلیغات چیست ؟
تبلیغات Advertising عبارت است از : تحریک، تهییج و ایجاد انگیزه در مخاطبان در جهت اقدام عملی در خصوص یک محصول، ایده و یا خدمت.
مشاوره تبلیغات advertising برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی
تفاوت تبلیغات با برندینگ چیست ؟
برندینگ مفهومی کلان‌تر از تبلیغات دارد. تبلیغات با بهره‌گیری از کانال‌های دسترسی به مخاطب، ابزاری است برای پیاده‌سازی برنامه برند و ترویج فرهنگ برند در جهت بیان مفهوم برند عمق بخشیدن و گسترش آگاهی از برند. در فرایند برندینگ (زیرمجموعه محصول Product از آمیخته بازاریابی) تمام تلاش بر آن است که میزان شناخت و درک مخاطب از برند را بر اساس یک برنامه مدون از طریق تبلیغات (زیرمجموعه ترویج Promotion از آمیخته بازاریابی) افزایش دهیم.
تفاوت تبلیغات با روابط عمومی چیست ؟
تبلیغات تمام کنترلش بر تولید پیام و کانال ارسال پیام به مخاطب است اما روابط عمومی علاوه بر در اختیار قرار دادن اطلاعات مناسب به مخاطب (اطلاع‌رسانی)، فرایند جمع‌آوری اطلاعات (اطلاع‌یابی) و ایجاد یک رابطه عمیق با مشتری را نیز انجام می‌دهد. در فرانید روابط عمومی؛ مخاطب گزینشی عمل می‌کند و ارتباط و سود متقابل و دوسویه وجود دارد، ولی تبلیغات در پی تحمیل عقیده خود است.
کانال انتقال پیام تبلیغات می‌تواند ازنظر تعداد مخاطب و بودجه موردنیاز؛ در سه دسته زیر تقسیم گردد:
ATL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب وسیع و هزینه بالا Above The Line
TTL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب متوسط و هزینه متوسط Through The Line
BTL کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب بسیار محدود و هزینه کم Below The Line
atl-btl-ttl انواع تبلیغات کانال‌های تبلیغاتی
تحقیقات صورت پذیرفته توسط گروه وینتربری نشان می‌دهد که برای موفقیت در برنامه برندینگ باید در زمان تبلیغات از ترکیبی کانال‌های تبلیغاتی ATL,BTL,TTL به‌صورت همزمان در استفاده شود.
همچنین تحقیقات Direct Marketing Association نشان می‌دهد که برخی شرکت‌ها به تجربه آموخته‌اند که با توجه به نوع مخاطب برخی کانال‌های بازده مناسبی نداشته و آن‌ها را حذف می‌نمایند.
در حدود ۶۵% شرکت‌ها، از ترکیب کانال‌های تبلیغاتی به (نرخ بازگشت سرمایه) ROI بهتری دست پیدا نموده‌اند.
در حدود ۷% شرکت‌ها، با بهره‌گیری از یک کانالتبلیغاتی به ROI بهتری دست پیدا نموده‌اند.
در حدود ۳% شرکت‌ها، هنگامی از هردو حالت فوق استفاده نموده‌اند به ROI یکسان و بهتری دست پیدا نموده‌اند.(مخاطب این شرکت‌ها بی‌تفاوت به ترکیب کانال تبلیغاتی است).
حدود ۲۵% شرکت‌ها اطلاعاتی در خصوص ROI تبلیغات خود ندارند.
ROI تبلیغات اثربخشی تبلیغ
انواع رسانه‌های جمعی Mass Medium، عبارت‌اند از :
Newspaper روزنامه
Magazines مجلات
Radio & television broadcasts پخش سراسری رادیو و تلویزیونی
Films فیلم
Stage shows نمایش روی صحنه
Websites وب‌سایت
Billboards بیلبورد/ آگهی‌نما
Posters پوستر
Wall paintings نقاشی دیواری
Town criers جارچی (داد زن)
Human billboards افراد حامل تابلو / پرچم تبلیغاتی
Flyers (در زبان عامه به آن تراکت میگویند)
Rack cards کارت تبلیغاتی غالبا مقوایی
The back of event tickets تبلیغات پشت بلیت ورود به مراسم
Cars, taxicabs, buses, trains تبلیغات روی خودروهای عمومی شهری
Subway platforms تبلیغات در مترو
Bus stop benches تبلیغات در ایستگاه اتوبوس
Street furniture تبلیغات بر روی مبلمان شهری
Airplanes تبلیغات روی هواپیما
In-flight seat-back trays تبلیغات بر سینی پشت صندلی هواپیما
Overhead bins تبلیغات روی درب کابینت بالای سر مسافر در راهروی هواپیما
Passenger screens مانیتورهای مستقر در محل عبور
Skywriting نوشتن تبلیغ در اسمان از طریق دود یا پرچم متصل به هواپیما
Shopping carts تبلیغات روی کارت خرید
Stickers on fruit in supermarkets برچسب روی میوه‌ها در سوپرمارکت
Supermarket receipts تبلیغ روی کاغذ رسید وجه در سوپرمارکت
Coffee cups تبلیغ روی ظرف قهوه
Mobile phone screensتبلیغ روی صفحه‌نمایش تلفن همراه (از طریق اپ)
برای افزایش اثربخشی تبلیغات چه نکاتی باید رعایت شود :
۱- تمرکز بر مخاطب خاص
۲- افزایش آگاهی از محتوا در جهت اقدام فوری
۳- تقریب صحیح از تعداد مشتریان بالقوه
۵ دلیل که باید تبلیغات صورت پذیرد :
۱- تبلیغات تنها چیزی است که در محیط رسانه قابل‌کنترل است.
۲- می‌توانید بر مخاطب خاص و ایدئال خود متمرکزشده و آن را هدف‌گیری نمایید.
۳- افزایش آگاهی از برند را به دنبال خواهد داشت.
۴- تبلیغات، اعتبار پیام شما را افزایش می‌دهد.
۵- تبلیغات اثر تقویتی بر سایر فعالیت سازمان دارد.
فرایند مشاوره تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص طراحی و برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی بر اساس “۵M” پنج بعد تبلیغات صورت میپذیرد .
۵M در بر گیرنده موارد زیر است :
Mission ماموریت : تعریف مأموریت یا هدف اصلی تبلیغ (چرایی انجام تبلیغ)
Message پیام : پیامی که باید در تبلیغ وجود داشته باشد و به مخاطب آن ارائه گردد.
Media رسانه : رسانه یا کانال انتقال که با توجه به هدف تبلیغ، نوع پیام و نحوه دسترسی مخاطب به کانال ارتباطی، باید مورد ارزیابی واقع گردد و انتخاب گردد.
Money بودجه : بودجه تخصیص یافته به منظور طراحی، تدوین و ارائه تبلیغ در جهت استفاده بهینه از کانال و حفظ کیفیت محتوا.
Measurement ارزیابی : ارزیابی کارایی و اثربخشی تبلیغات برای اطمینان از ایجاد تصویر باکفیت از برند و افزایش سطح یا عمق آگاهی از برند.
بهزاد حسین عباسی
مشاور مدیر عامل
معلم اصول و فنون مذاکره
استاد و فروش و فروشندگی
سخنران اصول و فنون مذاکرات تجاری و مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری
مدرس بازاریابی و فروش و فروشندگی
معلم بازاریابی فروش و فروشندگی
مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن و فروش و فروشندگی
مدرس مدیریت ارتباط با مشتری و فروش و فروشندگی
هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی و فروش و فروشندگی
مدیر برنامه ها جواد حسنی
09372202257
9197685104
behzadabbasi.ir
ارائه مشاوره تبلیغات (مشاوره تبلیغاتی محیطی، مشاوره تبلیغات آنلاین / تبلیغات اینترنتی)
ارائه راهکارهای تبلیغاتی خلاق
ارائه برنامه ریزی و جدول کمپین تبلیغاتی
ارائه راهکارهای خلاق در برگزاری رخدادهای تبلیغاتی Events
تبلیغات, Advertising, رسانه‌جمعی,مشاوره تبلیغاتی, مشاوره طراحی کمپین تبلیغاتی, کمپین تبلیغاتی, تبلیغ, Ads, انواع روش های تبلیغاتی, تبلیغات, مشاوره تبلیغات, مشاور تبلیغات, مشاوره تبلیغات اینترنتی آنلاین, رخدادهای تبلیغاتی,AT
